事業とお金の資料

見積り、契約、保守範囲、料金モデルの検討に使う資料です。

7本

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開発パートナー選定で確認する15の質問
契約前に聞いておきたいことを、テーマ別に整理。同じ質問を候補すべてに投げると、答え方の違いから、自社に合う相手が見えてきます。
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相見積もりの比較シート
金額だけで比べないための、前提条件を揃える7つの手順。見積りの差額は、多くの場合「値段の差」ではなく「範囲の差」です。同じものを頼めているかを先に確かめてから、金額を見ます。
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契約形態の選び方シート
請負と準委任、自社の状況でどちらが向くかを判断する。契約形態は「安心な方」を選ぶものではなく、仕様がどこまで固まっているかで決まります。固まっていないのに請負を選ぶと、変更のたびに交渉が必要になります。
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保守範囲の確認シート
何がどこまで含まれるか、追加費用の境目を書き出す。保守で揉めるのは、金額よりも「これは保守に入るのか」という境目です。境目を先に書き出しておけば、後から交渉する場面が減ります。
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KPI設計のはじめの一歩
北極星指標を1つ決め、見る指標を絞るための6ステップ。指標は増やすほど、意思決定から遠ざかります。まず1つ決め、それを動かす指標だけを残すところから始めます。
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料金モデルの検討シート
サブスク・従量・手数料から、自社に合う形を選ぶ。料金モデルは、顧客が「何に対して払っているか」を一文で説明できる形を選びます。説明できないモデルは、運用でも説明できません。
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小さな会社の最低限セキュリティ
人が少なくても続けられる、24項目の運用チェック。セキュリティは、高度な仕組みを入れることより、簡単なことを続けられるかで決まります。まずは、やめられない24項目から始めます。
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