シード期のプロダクト確認シート

1. このシートの使い方

上から順に埋めてください。空欄のまま進めても構いませんが、空欄が多い項目ほど、後から見積りや期間がぶれる場所になります。開発パートナーに相談する前に一度埋め、相談したあとにもう一度見直すと、認識のずれが見つかります。一人で埋めるより、経営者と事業責任者の二人以上で別々に書き、突き合わせるほうが効果があります。

2. 今のフェーズを言葉にする

「シード期」という言葉は、会社によって指す状態が違います。資金の状況と顧客の状況を数字と事実で書き出すと、今やるべきことの範囲が絞れます。ここが曖昧なまま機能の議論を始めると、話が噛み合いません。

• ✓現時点の手元資金と、月々の支出（人件費・外注費・その他に分けて）
• ✓直近で予定している調達の有無と、その想定時期
• ✓有償・無償を問わず、実際に使っている顧客の数
• ✓顧客に会って話を聞いた回数（直近3か月）

3. 今のフェーズで確かめたいことを一つに絞る

シード期のプロダクトは、事業のすべてを表現するものではありません。次の資金調達やチーム拡大の判断材料になる問いを一つだけ選び、それ以外を今回の対象から外します。問いが複数ある場合は、外れたときに事業が止まるほうを選びます。

• ✓顧客がこの課題にお金を払う意思があるか
• ✓顧客が繰り返し使う理由があるか
• ✓この方法で顧客に届けられるか（獲得の手段が成立するか）
• ✓技術的に実現できるか（実現性に本当に不確かさがある場合のみ）

4. 作らないものを先に決める

シード期に着手を見送ることが多い領域を挙げます。必要かどうかではなく「今の問いを確かめるのに要るか」で判断してください。見送ったものは消さずにリストに残し、どうなったら着手するかの条件を書き添えます。

• ✓権限管理の作り込み（役割が複数ある前提の設計）
• ✓管理画面の網羅的な機能（データベースや表計算での代替を検討する）
• ✓複数プランの課金と請求の自動化
• ✓多言語対応、複数通貨対応
• ✓ネイティブアプリ（Webで確かめられないかを先に検討する）
• ✓自動テストの網羅（壊れると事業が止まる箇所に絞る）

5. 投資家に見せる材料を分けて考える

投資家との対話で必要になるのは、完成したプロダクトそのものではなく、顧客が使っている事実と、そこから読み取れる兆しです。プロダクトの見栄えを整える作業と、事実を積む作業は別物として扱い、資金と時間の配分を決めます。

• ✓見せられる状態にしておきたい画面はどれか（1〜3画面程度に絞る）
• ✓顧客の利用が数字で示せるか（登録、継続、頻度など、記録が残っているか）
• ✓顧客の声を引用できる形で持っているか（記録の許可を得ているか）
• ✓見栄えの改善に使う時間の上限を、あらかじめ何日と決めているか

6. あとで作り直す前提の部分を明示する

シード期のコードは、検証結果によって捨てる可能性があります。すべてを丁寧に作ると資金が足りず、すべてを雑に作ると当たったときに土台が残りません。作り直す前提の部分と、残す前提の部分を分け、開発パートナーと文書で合意します。

• ✓残す前提にしたいもの: 顧客データの構造、認証の仕組み、ドメインとアカウントの名義
• ✓作り直してよいもの: 画面の流れ、料金の表現、管理側の画面
• ✓作り直す判断を、誰がいつ行うか（検証終了後の日付を入れる）

7. 最低限の守りを確認する

フェーズにかかわらず、事故が起きると事業そのものが止まる領域があります。シード期でも手を抜きにくい範囲を挙げます。過剰な作り込みは要りませんが、抜けていないかの確認は必要です。

• ✓顧客の個人情報をどこに保存し、誰がアクセスできるか把握しているか
• ✓取得する情報が、実際に必要な範囲に収まっているか
• ✓本番のデータのバックアップが取れていて、戻せることを一度試したか
• ✓認証情報（各種サービスのパスワード・鍵）の管理方法が決まっているか
• ✓プライバシーポリシーと利用規約の草案があるか

8. 名義と権利を自社に寄せる

シード期のうちに整えておくと、その後の調達やチーム拡大で手戻りが減る事務的な項目です。作業そのものは短時間で済みますが、後回しにすると関係者が増えてから直すことになります。

• ✓ドメイン、クラウド、各種サービスのアカウントが自社名義になっているか
• ✓ソースコードの保管場所が自社の管理下にあるか
• ✓外部に依頼した成果物の権利の帰属が、契約書に書かれているか
• ✓業務委託・副業メンバーとの間で、成果物と秘密保持の取り決めがあるか

9. 次の見直し日を決める

このシートは一度埋めて終わりにせず、検証期間の区切りごとに見直します。日付を決めずに置くと、状況が変わっても最初の判断のまま走り続けることになります。見直しの場では、作らないと決めたものの条件が満たされたかどうかも確認します。

• ✓次に見直す日付（検証期間の終わり、または調達の準備開始時）
• ✓その日までに集める事実は何か
• ✓見直しの場に誰が参加するか
• ✓見直しの結果として起こりうる判断（続ける・対象を変える・やめる）を先に書いておく